1. 為何選擇 Hospitality Host

• Better technology on consumption base / 在消費基礎上有更好的技術 
• Better service attention as we do not want to sign up too many hotels / 更好的服務關注，因我們不想註冊太多的飯店 
• Attractive fee structure, no risk for your investment / 有吸引人的收費結構，對您的投資零風險 
• Connect your hotel with world largest GDS Platform / 將您飯店連結到世界最大的GDS平台 
• Strong support – enable your hotel to better utilize the tool / 強大的支持 – 使您的飯店更加有利的使用工具 
• Connectivity to hundreds of international travel portals / 連結數百個國際旅遊門戶 
• RFP Links with global corporations / 與國際企業連結RFP 
• Yield Management – each channel can be managed separately / 產量管理 – 每一個通道都可以個別管控 
• Seamless connectivity / 無縫連結 
• Extensive report capabilities. / 廣泛的報告功能 
• Good references and proven track of record in the marketplace / 有良好的參考以及在市場上有可靠的紀錄
   

以上為Winnie在GDS上以HH集團為例的優勢，然而其中『與國際企業連結』當然也是許多飯店所在乎的部分，許多飯店在GDS上操作都會被企業或旅行社搜尋得到，例如福斯汽車也都會要求飯店必須加入GDS系統才能被預訂，來當作業務合作的重要要求項目

而商務客與一般OTA的消費者不同，旭海國際科技賴佳維提到，十幾年前在GDS還未在本土中小型飯店參與的時候，就與某非連鎖飯店品牌合作在GDS操作，從此多了好多國外的訂單，而訂單金額相較現在OTA的定價上面還高出許多倍，後來在隨機詢問消費者後發現幾點

1. 國外商務客因公司規定，還是需要由某家旅行社來做旅遊承辦
2. 飯店品牌的不信任，由旅行社來做承辦多了一份安心與信任

上面所提的雖然是十幾年前的狀況，但現在來看還是有許多商業客戶習慣使用GDS來做旅遊業務操作的平台，許多OTA在集團網站相互轉單的訊息落差以及客服流程的不確定感，這些都是喜歡尊榮服務的商務客不能接受的，而這也是與GDS所合作的旅行社所帶給GDS目標族群的價值之一

所以在GDS上的定價做法就跟OTA不同，在價格操略上是可以提供國外旅客較高的費用訂房，這也就是飯店在定價上面有所為的『原價』『平日價』『假日架』『優惠價』的原因，例如從西華飯店來看，所提供的優惠內容在旁邊就註明『限國人入住』，所提供給GDS的國外旅客就不是這價格了

  2. 為何需要GDS

從上圖來看，截自到2015年，GDS在Booking的加入逐年的在增加，高達 64 millions 之多，而在客群的忠誠度在數據中也可以了解高於OTA


 

GDS的操作技巧上面，因為目標族群多為商務人士，City Hotel優於Resort Hotel，因為多半都是希望能居住在交通方便的都市區為主，但這樣Resort Hotel就不行參與了嗎？還是可以，就以品牌曝光的方式來做平台配合，至少讓商務客也能搜尋得到，不一定是商務，也許有其他需求就會被勾出來

最後，GDS雖然在國際行之有年，但是其競爭力不會因為全球自由行風行而有所銳減，原因有幾點
 

1. 資訊推陳出新，GDS分銷系統的運作模式與技術也不斷更新與創新。
2. 若以全球來看，消費者市場還是會有一定的比率來自傳統的線下訂房的消費者，這些人可能不習慣於自己上網尋找合適酒店並進行線上預訂，多數依然通過其信任的旅行社完成訂房。
3. 對大型或國際企業來說，多半仰賴旅行社為整個公司提供所有機票或酒店的差旅業務。

因此，飯店不應該也不需要排斥GDS經營酒店市場業務，未來旭海也將積極整合相關通路串接，以為飯店創造更多營銷通路。

 

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